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            解決方案
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            家用空氣能熱水器解決方案

            正旭方案設計部  更新日期:2015/6/7

              一.空氣能熱水器的家用市場開發


              “空氣能熱水器”這個名詞在北京、上海、廣州、杭州等一線城市的熱泵市場并不陌生,大多數城市居民在選購熱水器時都會把空氣能熱水器作為頭號選擇目標,可見空氣能熱水器這個行業在一線城市的市場競爭已經非常激烈了,但是空氣能熱水器的發展也是極不均衡的。在占有中國絕大多數人口的廣大農村和二線城市,空氣能熱水器這個名詞還很陌生,很多人還不清楚“空氣能熱水器”的定義是什么?空氣能熱水器的功能原理是什么? 以下主要通過幾個方面講述公司在空氣能熱水器民用市場上所取得的一些成功經驗。


              首先,在2002年研發出家用“空氣能熱水器”這款產品出來時,國內市場上還沒有家用空氣能熱水器這款產品的出現,對于這個時代的國人來說,空氣能熱水器還是一個奢侈品,價格往往是很多家庭承受不起的。企業的銷售對象主要是針對歐美的高端消費群體。歐美的整體經濟比國內的要好,人的消費觀念也比較時尚,這樣一來,空氣能熱水器的銷售形勢一片大好,很容易大批量生產。隨著近年來國內經濟的迅猛發展,居民的收入大幅增加,人們消費觀和消費理念都有了較大改變,崇尚節能時尚的生活已經成為主題,再加上空氣能熱水器廠家的增多,技術各方面都已經成熟,成本也大幅降低,空氣能熱水器對很多現在的中國人來說,已經不是奢侈品??諝饽軣崴髟趪鴥冉洕l達地區應用已經很普遍。下一步主要是打開中端市場這個大的消費群體。

              投入前期階段,企業應該成立專門的部門或營銷公司來負責空氣能熱水器這塊市場。第一步,花大氣力來做廣告宣傳這部分,包括和國內的主要媒體合作,像《暖通空調》、《現代家電》、《中國設計師網》等等國內主要專業媒體來宣傳,讓廣大家庭來認識企業的品牌,擴大品牌的影響力;

              第二,和國際知名熱水器銷售商達成合作關系。像和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有實力的熱水器經銷商合作,利用“博世”等品牌在行業內的影響力擴大企業產品的知名度,并且通過他們龐大的銷售渠道、銷售網絡進行銷售。

              再有就是和國內知名的房地產商家合作。像和“萬科地產”、“碧桂園地產”等等商家合作,在高端的精裝修住宅小區安裝空氣能熱水器,不僅有利于產品在小區的推廣普及,更能帶動空氣能熱水器在周邊區域的推廣使用。

              第三,在開發二線三線城市的代理商時,要求代理商有一定資金實力、有一定的銷售網絡或有能力建立銷售網絡、并且愿意主推所代理的品牌等標準。還有對代理商提供相應的技術支持,對代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機進行現場展示,清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用;其次對代理商的業務銷售人員進行技術培訓,詳細講解產品的技術特點和產品優勢,以及和其他品牌的熱水器比較的優勢所在等等,這樣可以讓業務員對產品深入了解,對推廣銷售人員奠定技術基礎;其三在和代理商建立合作關系后,如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔的重大問題時,企業會派出相應的技術工程師到現場指導直到解決問題。

              第四,售后服務工作。大家都知道,要想企業的空氣能熱水器產品在一個區域有長遠好的銷售業績,售后服務工作必須到位。在和代理商達成合作關系時,都會要求代理商有專業的安裝和售后服務隊伍,在銷售的同時,與安裝工作一并完成,以提高安裝效率,降低出錯率。售后維修點由廠家建立在當地的維修隊伍來完成,做到一收到故障電話,可以在最短的時間內替客戶解決問題,這樣顧客就比較認同信任該品牌。

              二.空氣能熱水器的工程案例
              1..設計選型
              根據甲方提供的熱水設計要求,現將住宅所需熱水的設計選型如下表1所示:

            名稱 數量(個) 每天設計水量(L) 總水量(L)
            浴缸 1 100 100
            淋浴頭 3 60 180
            臺盆 4 30 120
            每日所用總水量(L)     300

            表1   每套住宅用水設計表

              從上表中可以看出,每套戶型每日的用水量約300L/天,故選擇水容量為300L的空氣能熱水器,每日產300L熱水,滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求??諝饽軣崴鞯募彝崴褂脠D如圖2所示。
            家庭中央熱水節能解決方案
             
            圖2  家庭中央熱水節能解決方案

              3.經濟運行費用分析
            供熱方式 電熱水器 液化氣熱水器 燃油熱水器 天然氣燃氣熱水器 空氣能熱水器
            所需熱量 加熱1噸水所需熱量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(進水溫15℃,出水溫55℃)
            燃料種類 液化氣 柴油 天然氣
            燃值 860kcal/kwh 23000kcal/㎡ 10200kcal/kg 8600kcal/m3 860kcal/kwh
            熱效率 95% 80% 80% 80% 400%
            運行時間(天) 270 270 270 270 270
            燃料單價 1元/度 12元/㎡ 4.6元/ kg 3.2元/m3 1元/度
            消耗燃料量 14.69度 0.65kg 1.47kg 1.74m3 3.49度
            每日所需費用 14.69元 7.8元 6.762元 5.568元 3.49元
            每年運行費用) 3966元 2106元 1826元 1503元 940元
            環境污染情況比較 不嚴重 比較嚴重 不嚴重
            安全性能比較 不安全 不安全 比較安全 不安全 安全
            設備使用年限 5-8年 8-10年 8-10年 8-10年 10-15年
            優點 1適應于任何天氣變化,普通家庭可直接安裝使用;  2市場比較成熟,消費者普通都了解。 1加熱快
            2體積小,占用面積小
            1適應與任何天氣變化,熱水穩定 1功率大,即燒即用,不用久等,適合時間緊張的人;2水溫穩定,流量大,適合用熱水量大的家庭,浴缸一般需要燃氣熱水器;3費用便宜; 1能耗低,運行費用低廉;2安全可靠,壽命長
            3智能控制,無需專人打理;4無污染,無廢氣排放; 5穩定性好6能效比高,節能效果明顯
            缺點 1體積龐大、安裝不方便,占用空間;2 能耗高,運行費用相當高;3易形成水垢,清洗麻煩;4易漏電,安全性差;5預熱時間長、加熱緩慢,使用不方便;6洗澡時水溫不穩定,一般水溫越洗越涼; 1不安全,隱患巨大;2污染空氣,不利環保,影響身體;3產生煙垢,熏黑墻面,影響居室美觀;4安裝復雜,隔室安裝,使用極不方便 1初期投資較高;2工作產生大量廢氣,污染嚴重;3需專門機房,占地面積高;4每年運行費用較高 1改動涉及到水、電、氣,安裝麻煩;2燃氣熱水器一般裝在廚房或廚房陽臺,可能熱水管路長,開始使用要放出管中涼水 1.受環境溫度變化能效有變化   2初投資較高
            各種熱水器運行費用對比表
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